サブビジネス研究所

提案を47件送って、返信が来たのは3件だけだった。数字だけ見ると絶望的な打率だけど、当時の私はそれを「クラウドワークスってこんなものか」で片付けていた。今思えば、悪いのは市場じゃなくて応募文だった。

この話、初めての案件が時給237円だった話を書いたときにも似たようなことを感じていた。技術やスキルの前に、そもそも「読んでもらえる文章になっているか」で振り落とされているケースが、想像より多い。

最初の応募文は「経歴の要約」でしかなかった

当時使っていたテンプレートを今読み返すと恥ずかしい。「はじめまして、〇〇と申します。Webライティングとディレクション経験があります」から始まり、保有スキルを箇条書きにして、最後に「よろしくお願いいたします」で締める。これを毎回コピペして、募集文の内容に合わせて微調整するだけだった。

クライアント側の視点に立てば当然の話で、似たような自己紹介が何十件も並ぶ中で、私の提案文だけ特別読む理由がなかった。クラウドワークスとランサーズを1年比較した記事でも書いたけれど、プラットフォームを変える前に直すべきものが、まず応募文だった。

変えたのは3つだけ — 具体的に何を直したか

大きく作り直したわけではない。変えたのは冒頭・実績の見せ方・締めの3箇所だけ。表にすると、こんな感じ。

項目	以前	変更後
冒頭	「はじめまして、〇〇と申します」	募集文の具体的な一文を引用し、それに対する自分の考えから書き始める
実績の見せ方	保有スキルの一覧	似た案件の実績を1つだけ、数字つきで（例：想定読了率◯％改善など）
締め	「よろしくお願いいたします」のみ	想定する進め方か、確認したい質問を1つ添える

特に効いたと感じたのは冒頭だ。募集文をちゃんと読んで反応している、というだけで「量産型の提案文」から抜け出せる。実績も、並べるより1つに絞って数字を添えたほうが、読む側の負担が少ない。ポートフォリオを作った話で触れたのと同じで、情報量より「読みやすさ」の勝負だと今は思っている。

返信率はどう変わったか、そして変わらなかったこと

直近30件の応募で記録を取ったら、返信は8件だった。以前が47件中3件だったので、母数は違うけれど体感としてはおよそ倍近くにはなっている。あくまで私個人の記録であって、誰にでも同じ結果が出るとは言い切れない。案件のジャンルや時期によっても変わるはずだ。

変わらなかったこともある。単価の低い案件や、応募者が殺到する案件では、どれだけ文章を磨いても埋もれることはある。応募文の見直しは「通過率を底上げする」ものであって、「必ず通る魔法」ではない。そこは正直に書いておきたい。

よくある疑問

Q. テンプレートを使い回すのはダメ？
A. 使い回し自体が悪いわけではない。ただ、冒頭の一文だけは案件ごとに書き直すだけでも印象は変わる。

Q. 実績が少ない場合はどうすればいい？
A. 件数より「1件をどう見せるか」を工夫したほうが良い。私の場合も実績自体は増えていない。見せ方だけを変えた結果だった。

応募文なんて誰も真剣に読んでいないだろう、と思っていた頃の自分に教えてあげたい。読んでいる人は、ちゃんと読んでいる。